技術営業の英語：
“技術”を“意思決定”に変える。
エンジニアには仕様、経営には価値。同じ内容を言語化し直すのが技術営業。
このページは「説明が長い」を治す、運用の型です。
最短の説明（Value First）
In short, this helps you [benefit].
Technically, it works by …
The impact is …
Technically, it works by …
The impact is …
要件ヒアリング（質問の順番）
Goal What outcome do you need?
Current How are you doing it today?
Constraints Any constraints: security, cost, timeline?
Decision Who decides, and what criteria?
PoC（検証）の設計
Let’s define success criteria.
We can run a pilot for [time] with [scope].
If we hit [metric], we move to rollout.
We can run a pilot for [time] with [scope].
If we hit [metric], we move to rollout.
反論処理（Objection handling）
That’s a valid concern.
Here’s how we address it: …
What would make you comfortable?
意思決定者向け要約（Exec summary）
Recommendation: …
Why: … (3 bullets)
Risks: … / Mitigation: …
Next steps: …
Why: … (3 bullets)
Risks: … / Mitigation: …
Next steps: …
日本人の罠
× 仕様から話す
○ 価値→仕様→影響
× 情報を全部言う
○ 意思決定に必要だけ
今日の勝ち
“In short, this helps you …” を最初に言えたら勝ち。