説得＝
相手の“判断基準”に合わせて、次へ進めること。
論破ではない。合意を作る。英語は“合意に必要な情報”を先に出す。
説得の順番（実務版）
1) 評価軸の確認（What matters most?）
2) 選択肢提示（Option A/B）
3) 推奨（Recommendation）
4) リスクと対策（Risk/Mitigation）
5) 合意と次（Can we agree…?）
2) 選択肢提示（Option A/B）
3) 推奨（Recommendation）
4) リスクと対策（Risk/Mitigation）
5) 合意と次（Can we agree…?）
使えるフレーズ
基準 What matters most to you: cost, speed, or risk?
提案 We have two options: A … / B …
推奨 My recommendation is A, because …
合意 Can we agree to move forward with …?
短い説得の例（30秒）
What matters most here—speed or risk?
We can do A (fast, higher risk) or B (slower, safer).
My recommendation is B because it reduces downtime.
If you agree, I’ll send a plan by tomorrow.
Ethos / Logos / Pathos（実務化）
Ethos 信用：経験・事実・透明性
Logos 論理：比較軸・数字・因果
Pathos 感情：安心・危機・誇り
今日の勝ち
会議で一度：
What matters most to you?
What matters most to you?